【杰夫运营】创意家居饰品如何从0开始做电商

杰夫电商2019-09-05 15:11:34

良庐
关键词
“触电”一个月 销售量涨10倍

一、店铺概况

店铺类型:淘宝企业店
主营类目:家居饰品类
接店时间:2016年5月
目前爆款总销量:近1.5万

 
刚接手时所面临的挑战:
1、店铺是全新注册的店铺,信用为0
2、产品无规划,店铺0基础 
3、传统工厂,没有线上经验 
4、无客服团队,要代运营协助组建 


接手后运营团队调整方案施行:

1、实地考察,分析商家产品,结合线上数据,规划店铺定位和产品结构

2、根据产品定位,购买人群分析,设计店铺风格 

3、配合新店开业活动,多渠道推广以及官方活动,吸引人气 ,积累基础

4、结合店铺数据和推广方式,进行主推款优化,提高效果 

5、优化产品结构,多维度、最大化的吸引访客停留和成交


接店仅1个月,销售量涨幅10倍

家居饰品行业的电商运营建议

1、行业:家居饰品类目,产品种类丰富,生活覆盖面广,个性化非常突出,新店开始,要从各子类目做好分析,主要从实用,审美角度出发,贴近生活。

2、定位家饰类目子类目比较多,选择子类目,分析行业的主搜词,定位好产品,结合各个产品的共同性,以及人群年龄段分析,确定好自己的主流产品。

3、价格:家居饰品类目,因为门槛很低,行业类似的产品差价非常大,所以在产品设计和店铺经营理念就要先确定好,突出自己美感和质感,这样才会保持自己的竞争力,带给人自身的品牌理念和价值。

4、产品:家饰类目流量比较碎片化,定位好产品布局,新店先从较小的子类目进行突破,再结合店铺关联销售和活动,促进其他宝贝基础积累,再结合推广,从小到大,一个比较快速的成长。

5、设计:家居饰品类目,因为购买的人群本身有一定的审美观,因此在详情页的引导中,加入对宝贝设计理念的介绍,带着感情化的营销,结合页面的独特风格设计,效果往往会更好。

6、创新:结合线上数据,准确了解客户需求,做到精准化,非常有利于中小卖家的产品设计和生产,同时最大化的减少库存的风险和不必要的浪费。


店铺部分设计图欣赏


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